Hong Kong Economic Times A16 工商 |1019 Character(s) |2024-11-26
政府鼓勵港企拓展中東市場，香港毛皮業協會副會長孫景謙表示，業界早前參加中東的紡織業展會，下一步瞄準近年對外開放的沙特阿拉伯市場，希望搶佔商機。
孫景謙表示，業界現時正受疫情、環球和本地經濟不景氣，以及俄烏戰爭影響，客戶消費力有所下降，預料今年皮草成衣的出口值，按年跌20%，因此業界積極拓展新市場。
孫景謙指，最高峰時，出口到俄羅斯佔整體皮草成衣3至4成，但俄烏戰爭爆發即跌至零，冀再次與這群客戶重建聯繫，故瞄準鄰近的中東市場。
俄客戶移民中東 冀重新聯繫
該協會早前透過港府的中小企業市場推廣基金，聯同本地15家皮草成衣企業，參加當地的展會。他期望，一是重新聯繫移民到中東的俄羅斯客戶，二是拓展中東新市場的客戶，並吸引他們參加本地明年2月份的展會。
香港毛皮業協會會長蔡景如補充，烏克蘭的天氣同需皮草保暖，故俄烏戰爭爆發後，同時失去兩地客戶，對業界來說是較大的損失。但該協會攜業界進軍中東這新市場，也要時間建立新人脈，讓新客戶對中國製的皮草成衣及港商有更深入的認知，同時要面對最大和最進取的競爭對手土耳其。
走入學府 冀設計師加深了解
孫景謙指，土耳其的產品是很齊全，又鄰近中東，所以是一個很大的競爭者。若要取勝，只能做好自己，從質量入手。另接觸新客時，產量從少數開始，讓雙方更了解彼此。
業界進軍海外挑戰大，孫景謙指，內部亦面對員工年紀漸長的難題，正吸納其他城市的工人，以確保工藝得以延續。該協會同時走入本地學府，讓本地新晉設計師了解這產業的養殖流程，冀加深他們對真毛製衣的認識，並令其改觀。
皮草成衣的款式能否吸納年輕客戶，亦是另一挑戰。孫景謙指，協會內已有會員在開拓新市場的同時，因應不同市場消費者的喜好，在顏色及設計上作出調整，希望吸納30至40歲的高消費客戶。
他舉例，皮草成衣作為奢侈品要吸納較年輕的客群，協會內的會員聘請來自俄羅斯的設計師，在保留原有皮草成衣的工藝上，增添時尚的設計及剪裁。該會員更成為業界首度獲邀參與Fashion Summit的單位，可見只要肯嘗試，就有成功的機會。另外，推出皮草認證，讓買家了解皮草原料的產地，追蹤整個流程，避免因用真毛而被抨擊。
孫景謙解釋，業界目前的主要市場為韓國、中國內地和美國，韓國佔比最高達4成，原因是韓國對剪裁的要求較高，香港廠商的品質更能符合其條件。他續舉例，生產一件波浪紋的皮草成衣，需每一塊皮毛逐一加工。
最後，孫景謙指，皮草原料的供應地丹麥，因疫情幾乎屠盡真毛養殖場的動物，預料2025年的供應量按年減少三分之一，價格將會有所提高。
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